银泰证券盐津铺子发布“大魔王战略”，锚定三大赛道深化全球布局

12月11日，盐津铺子食品股份有限公司（以下简称“盐津铺子”）在长沙举办“大魔王战略发布会暨渠道经销商大会”。大会以“百亿征程魔王领航”为主题，汇聚了战略伙伴、行业专家、投资人及全球经销商代表，共同探讨休闲零食行业穿越周期、实现可持续增长的战略路径。

锚定三大赛道，迈向世界级品牌

发布会上，盐津铺子董事长张学武分享了公司面向未来的核心战略布局，明确将聚焦“中国风味零食”“健康高蛋白零食”与“健康甜味零食”三大黄金赛道，致力于打造一个源自中国的世界级休闲零食品牌。

张学武强调，所有战略均源于“做好产品”这一根本使命。为此，盐津铺子长期致力于构建四大核心能力：深耕源头供应链，在产业链上游，公司依托盐津控股，深入印尼魔芋、东南亚芒果干等全球优质原料产地，通过自建与合作保障源头安全与稳定；打造智能制造标杆，大力建设行业领先的超级工厂，实现从原料到生产的全程数字化与智能化；坚持创新驱动，公司持续保持行业领先的研发投入，将传统食材转化为爆款产品；成功打造品牌，将产品高效转化为具有市场影响力的品牌。

深化渠道战略与关键合作，夯实增长基础

面对快速变化的零售环境，盐津铺子常务副总经理兰波提出了“重回商超”的核心渠道战略，旨在从传统供应商转型为商超的“增长伙伴”。

兰波指出，以“胖东来调改”为代表的零售变革正驱动商超价值回归。商超在消费体验、信任背书与规模效应上具有不可替代的价值。为此，公司规划了四大支撑举措。大单品稳盘：以月销过亿的“大魔王麻酱素毛肚”等产品保障渠道流量与周转效率；创新品增值：通过品牌联名、IP跨界等方式，为渠道创造差异化与情绪溢价；定制品协同：为山姆等特定系统开发专属产品，实现深度绑定；强推广赋能：加大“厂商周”等终端推广投入，直接拉动销售。

大会同时展示了公司在战略合作与产品力根基上的持续夯实。盐津铺子与百年老字号六必居确认深化为期十年的战略合作，确保核心风味原料的优质供应。此外，公司与农心的联名新品及全新“辛辣豆腐”产品正式亮相，展现了强大的跨界整合与创新能力。这些动作背后，是公司持续的研发高投入、超过200人的研发团队，以及在印尼等地布局原料工厂，从源头保障产品“超级质价比”的供应链实力。

布局全球与共建生态，践行长期主义打造“盐津样本”

盐津铺子以国际休闲零食巨头为对标，旗下“大魔王”品牌自创立之初便具备全球化视野，产品目前已进入全球25个国家和地区，与泰国7-11、新加坡思家客、美国99大华超市等主流渠道合作，践行全球本土化运营。面向国内市场，盐津铺子提出与经销商共建“命运共同体”，通过品牌、产品、政策、服务四大维度进行赋能，并呼吁经销商伙伴提升选品、终端运营与成本管控三大能力，共同进化成为区域市场综合服务商。

数据显示，“大魔王”自2023年10月创立以来，短短两年内实现了跨越式增长。2024年，大魔王系列含税销售额突破10亿元，成为公司首个10亿级大单品。其中，大魔王麻酱素毛肚上市仅16个月便实现单月销售额破亿（含税口径），创下行业纪录。

2025年上半年，大魔王所在的休闲魔芋制品实现营收7.91亿元，同比激增155.10%，占公司总营收高达26.90%，是公司增长最快、贡献最大的核心品类。截至2025年第三季度，该品类继续保持高速放量。

分析人士指出，在当前消费市场背景下，盐津铺子及其“大魔王”品牌的逆势增长，提供了一个“消费提振”的实践样本。其路径并非依赖短期流量，而是基于长期重资产投入构建制造与研发护城河，通过对传统风味的创新解构创造独特产品价值，并坚持全渠道与全球化布局。此次发布会，不仅是阶段性成果的展示，更是盐津铺子作为中国消费领域“长期主义者”的一次系统化宣言，为行业提供了聚焦核心产品力、尊重工业规律、深耕全球供应链的发展思路。（CIS）

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